Consumer buying behavior is known also as consumer decision making is the process by which individuals search for, select, purchase, use, and dispose of goods and services to satisfy require needs. This study has been designed to answer main question about the role of Packaging on buying behavior in very active field which is Beer industry, then determine the differences if existed in this relation regarding to the name of the brands or shape of the bottle and consumer demographics factors.By electronic questionnaires conducted for consumers live in Turkey, findings showed Strong relation between Packaging and consumer buying behavior, no relation at all between gender, age, or education level with the shape of the beer packaging, strong relation between gender and origin of the beer also strong relation between the gender and the place where they prefer to drink the beer and moderate relation for both buying decision and post-purchase behavior, as those steps represent the five steps need recognition model in consumer buying behavior. Moreover, findings showed changes in this relation regarding to the name of the brand specifically for consumer need recognition, evaluate the alternatives, and buying decision. Furthermore, there were changes between Females and males in the way that they consume beer and the location they prefer to drink the beer. Keywords: Packaging, Consumer Buying Behavior, Five Steps Need Recognition, Beer Industry.

Tüketicinin karar vermesi olarak da bilinen tüketici alım davranışları bireylerin gerekliihtiyaçlarını karşılamak üzere mallar ve hizmetleri araştırma, seçme, satın alma,kullanma ve bunları tasarruf etme sürecidir. Bu çalışmanın amacı ambalajlamanin sonderece aktif bir alan olan Bira endüstrisinde tüketici alım davranışındaki rolühakkındaki temel soruyu yanıtlamak ve ardından bu ilişkideki varsa markaların ismi vetüketicilerin demografik faktörlerine ilişkin farklılıkları belirlemektir.Türkiye'deyaşayan tüketicilerle gerçekleştirilen elektronik anket çalışmasının bulguları,ambalajlama ile tüketicinin satın alma davranışı farasında Guclu bir ilişki bulunduğunu,cinsiyet, yaş ve egitim seviyesinin ile bira kutusu şekilerinin arasinda cok guclu ilişkisibulunmadığını, cinsiyet ve menşe ülkesi arasinda güçlü ilişkisi bulunduğunu ve Aynışekilde cinsiyet ile tüketilen yer arasinda güçlü bir ilişkisi bulunduğunu göstermiştir.Bunlar tüketici satın alma davranışında beş adımlı ihtiyacı fark etme modelini temsiletmektedir. Ayrıca bulgular bu ilişkide özellikle tüketicinin ihtiyacı fark etmesi,alternatifleri değerlendirmesi ve satın alma kararı için markanın ismine ilişkindeğişiklikler bulunduğunu göstermiştir.Ayrıca bu ilişkide adımların hepsi için yaş ve eğitim düzeyine ilişkin değişiklikbulundugunu. Ancak bu ilişkide kadınlar ile erkekler arasında bira tuketme sekli ve yeriacisinda cok buyuk değişiklik bulunmuştur.Anahtar kelimeler: Ambalajlama, Tüketici Satın Alma Davranışı, Beş Adımlı İhtiyacıFark Etme, Bira Endüstrisi.