Understanding the role of self-esteem and fear of negative evaluation in impulsive and compulsive buying

İsmail Gökhan Cintamür

Makale detayları

Understanding the role of self-esteem and fear of negative evaluation in impulsive and compulsive buying

Yazarlar:

İsmail Gökhan Cintamür

Yayıncı:

Trakya University

Ana Başlıklar:

Uluslararası Ticarette Pazarlama

Dergi:

Trakya Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi E-Dergi Vol.12 Issue 2, pp.249-269

Belge Tipi:

Makale

Yayın Tarihi:

12/2023

Belge Dili:

İngilizce

Document ID (Org No.):

2001306080

pISSN:

2147-2483

Anahtar kelimeler:

Özet:

 Impulsive and compulsive buying behaviors have been seen at different rates in different societies and can cause psychological, economic, and sociological problems both individually and socially in the short and long term. Mainly thanks to developing mobile technologies, the internet, and improved economic and financial conditions, consumers can purchase more easily than ever. In such an environment, examining impulsive and compulsive buying behaviors and increasing our knowledge about the factors underlying these behaviors is crucial. In this context, the present study explores the direct and indirect relationships between self-esteem SE, fear of negative evaluation FNE, impulsive buying tendency IBT, and compulsive buying tendency CBT. With this purpose, data were collected from 356 participants by online survey method with snowball sampling. The data were evaluated via structural equation modeling. Results have shown that consumers SE decreases FNE and CBT, FNE increases IBT, IBT increases CBT, and SE reduces IBT through FNE.

 Impulsive and compulsive buying behaviors have been seen at different rates in different societies and can cause psychological, economic, and sociological problems both individually and socially in the short and long term. Mainly thanks to developing mobile technologies, the internet, and improved economic and financial conditions, consumers can purchase more easily than ever. In such an environment, examining impulsive and compulsive buying behaviors and increasing our knowledge about the factors underlying these behaviors is crucial. In this context, the present study explores the direct and indirect relationships between self-esteem SE, fear of negative evaluation FNE, impulsive buying tendency IBT, and compulsive buying tendency CBT. With this purpose, data were collected from 356 participants by online survey method with snowball sampling. The data were evaluated via structural equation modeling. Results have shown that consumers SE decreases FNE and CBT, FNE increases IBT, IBT increases CBT, and SE reduces IBT through FNE.

 Impulsive and compulsive buying behaviors have been seen at different rates in different societies and can cause psychological, economic, and sociological problems both individually and socially in the short and long term. Mainly thanks to developing mobile technologies, the internet, and improved economic and financial conditions, consumers can purchase more easily than ever. In such an environment, examining impulsive and compulsive buying behaviors and increasing our knowledge about the factors underlying these behaviors is crucial. In this context, the present study explores the direct and indirect relationships between self-esteem SE, fear of negative evaluation FNE, impulsive buying tendency IBT, and compulsive buying tendency CBT. With this purpose, data were collected from 356 participants by online survey method with snowball sampling. The data were evaluated via structural equation modeling. Results have shown that consumers SE decreases FNE and CBT, FNE increases IBT, IBT increases CBT, and SE reduces IBT through FNE.

 Dürtüsel satın alma ve kompulsif satın alma davranışları farklı toplumlarda değişik oranlarda görülmekte olup kısa ve uzun vadede hem bireysel hem de toplumsal bağlamda psikolojik, ekonomik ve sosyolojik açıdan çeşitli sorunlara neden olabilmektedir. Özellikle gelişen mobil teknolojiler, internet, iyileşen ekonomik ve finansal koşullar sayesinde tüketiciler, eskiye oranla hiç olmadığı kadar kolay bir şekilde satın alma yapabilmektedir. Böylesi bir ortamda hem dürtüsel hem de kompulsif satın alma davranışlarının incelenmesi ve bu davranışların altında yatan unsurlara ilişkin bilgi birikimimizin arttırılması önemlidir. Bu bağlamda mevcut araştırmada, öz saygı, olumsuz değerlendirilme korkusu, dürtüsel satın alma eğilimi ve kompulsif satın alma eğilimi arasındaki doğrudan ve dolaylı ilişkilerin incelenmesi amaçlanmıştır. Bu amacı gerçekleştirmek üzere, kartopu örneklemesi yöntemi ile çevrimiçi anket metodu ile 356 katılımcıdan veri toplanmıştır. Toplanılan veriler yapısal eşitlik modellemesinden yararlanılarak analiz edilmiştir. Analiz neticesinde; tüketicilerin öz saygısının olumsuz değerlendirilme korkusunu azalttığı, olumsuz değerlendirilme korkusunun dürtüsel satın alma eğilimini arttırdığı, dürtüsel satın alma eğiliminin kompulsif satın alma eğilimini arttırdığı ve öz saygının olumsuz değerlendirilme korkusu aracılığı ile dürtüsel satın alma eğilimini azalttığı bulgularına ulaşılmıştır.

Makale detayları

Understanding the role of self-esteem and fear of negative evaluation in impulsive and compulsive buying

Yazarlar:

İsmail Gökhan Cintamür

Yayıncı:

Trakya University

Ana Başlıklar:

Uluslararası Ticarette Pazarlama

Dergi:

Trakya Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi E-Dergi Vol.12 Issue 2, pp.249-269

Belge Tipi:

Makale

Yayın Tarihi:

12/2023

Belge Dili:

İngilizce

Document ID (Org No.):

2001306080

pISSN:

2147-2483

Self-esteem

Fear of Negative Evaluation

Impulsive and Compulsive BuyingÖz saygı

Olumsuz Değerlendirilme Korkusu

Dürtüsel ve Kompulsif Satın Alma

Sayı

Makale detayları

Understanding the role of self-esteem and fear of negative evaluation in impulsive and compulsive buying

Yazarlar: İsmail Gökhan Cintamür

Yayıncı: Trakya University

Ana Başlıklar: Uluslararası Ticarette Pazarlama

Dergi: Trakya Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi E-Dergi Vol.12 Issue 2, pp.249-269

Belge Tipi: Makale

Yayın Tarihi: 12/2023

Belge Dili: İngilizce

Document ID (Org No.): 2001306080

pISSN: 2147-2483

Self-esteem

Fear of Negative Evaluation

Impulsive and Compulsive BuyingÖz saygı

Olumsuz Değerlendirilme Korkusu

Dürtüsel ve Kompulsif Satın Alma

Sayı

Yazarlar:

İsmail Gökhan Cintamür

Yayıncı:

Trakya University

Ana Başlıklar:

Uluslararası Ticarette Pazarlama

Dergi:

Trakya Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi E-Dergi Vol.12 Issue 2, pp.249-269

Belge Tipi:

Makale

Yayın Tarihi:

12/2023

Belge Dili:

İngilizce

Document ID (Org No.):

2001306080

pISSN:

2147-2483