Çalışanların Müzakerelerdeki Etik Algılama Düzeyleri Ve izlenim Yönetimi Taktikleri Üzerine Etkileri

Yrd. Doç. Dr. Ahmet ERKUŞ; Doç. Dr. Ünsal SIĞRI; Adnan EROĞLU

Makale detayları

Çalışanların Müzakerelerdeki Etik Algılama Düzeyleri Ve izlenim Yönetimi Taktikleri Üzerine Etkileri

Yazarlar:

Yrd. Doç. Dr. Ahmet ERKUŞ | Doç. Dr. Ünsal SIĞRI | Adnan EROĞLU

Yayıncı:

Cukurova University

Dergi:

Çukurova Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi 2011 Vol.20 Issue 1

Belge Tipi:

Makale

Yayın Tarihi:

2/2011

Belge Dili:

Türkçe

Document ID (Org No.):

2000940842

Sıklık:

İki Yıllık

eISSN:

1304-8899

pISSN:

1304-8880

Anahtar kelimeler:

-

Özet:

 

Negotiators can use sometimes unethical negotiation tactics which mean not telling the truth or breaking the perceived rules of negotiation  These behaviors of negotiators are noticed as one of the factors that effect the process and result of negotiation  The aim of this study is to search the effects of ethical perceptions of individuals on impression management tactics in negotiation process  In this context  the research is conducted on 209 individuals still working in public sector in Ankara  Results show that participants perceive the traditional competitive behaviors more acceptable and adopt lowering opposing party behaviors less  Findings also showed that employees’ perception of unethical behaviors in negotiaton effect the impression management tactics  Participants  whose perception of non ethical behaviors higher have tendency to use impression management tactics more effectively   Key Words: Negotiation  ethics  unethical behaviours  impression management tactics .

 

Müzakereciler  doğruyu söylememe veya müzakerenin algılanan kurallarının ihlali anlamına gelen etik olmayan müzakere taktiklerini zaman zaman kullanabilmektedir  Müzakerecilerin bu davranışları müzakere sürecini ve sonucunu etkileyen faktörlerden biri olarak dikkat çekmektedir  Bu çalışmanın amacı bireylerin müzakerelerdeki etik algılama düzeylerinin izlenim yönetimi taktikleri üzerine olan etkilerini incelemektir  Bu kapsamda Ankara ilinde kamu sektöründe çalışma yaşamlarına devam eden 209 kişi üzerinde bir araştırma yapılmıştır  Araştırma sonuçlarına göre katılımcıların geleneksel rekabetçi davranışları daha fazla kabul edilebilir olarak algıladıkları  karşı tarafı zayıflatma davranışlarını ise daha az benimsedikleri tespit edilmiştir  Ayrıca müzakerede etik olmayan davranışları algılama düzeylerinin izlenim yönetimi taktiklerini etkilediği ve etik dışı davranışları algılama düzeyleri yüksek olan katılımcıların  algılama düzeyleri düşük olan katılımcılara göre izlenim yönetimi taktiklerini etkili şekilde kullanma eğiliminde oldukları bulunmuştur    Anahtar Kelimeler: Müzakere  Etik  Etik Olmayan Davranışlar  İzlenim Yönetimi Taktikleri  Employee’s Ethical Perception Levels In Negotiations And The Effects On Impression Management Tactics.

Makale detayları

Çalışanların Müzakerelerdeki Etik Algılama Düzeyleri Ve izlenim Yönetimi Taktikleri Üzerine Etkileri

Yazarlar: Yrd. Doç. Dr. Ahmet ERKUŞ | Doç. Dr. Ünsal SIĞRI | Adnan EROĞLU

Yayıncı: Cukurova University

Dergi: Çukurova Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi 2011 Vol.20 Issue 1

Belge Tipi: Makale

Yayın Tarihi: 2/2011

Belge Dili: Türkçe

Document ID (Org No.): 2000940842

Sıklık: İki Yıllık

eISSN: 1304-8899

pISSN: 1304-8880

-

Sayı

Yazarlar:

Yrd. Doç. Dr. Ahmet ERKUŞ | Doç. Dr. Ünsal SIĞRI | Adnan EROĞLU

Yayıncı:

Cukurova University

Dergi:

Çukurova Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi 2011 Vol.20 Issue 1

Belge Tipi:

Makale

Yayın Tarihi:

2/2011

Belge Dili:

Türkçe

Document ID (Org No.):

2000940842

Sıklık:

İki Yıllık

eISSN:

1304-8899

pISSN:

1304-8880