SATIN ALMA KARARLARINDA AİLEDEKİ EŞLERİN ETKİSİ VE BU ETKİYİ ŞEKİLLENDİREN DEĞİŞKENLER

Ekrem CENGİZ

Makale detayları

SATIN ALMA KARARLARINDA AİLEDEKİ EŞLERİN ETKİSİ VE BU ETKİYİ ŞEKİLLENDİREN DEĞİŞKENLER

Yazarlar:

Ekrem CENGİZ

Yayıncı:

Ataturk University

Dergi:

Journal of Economics and Administrative Sciences 2009 Vol.23 Issue 1, pp.207-228

Belge Tipi:

Makale

Yayın Tarihi:

11/2010

Belge Dili:

Türkçe

Document ID (Org No.):

2000680058

Sıklık:

Üç Aylık

eISSN:

2822-2652

Özet:

 

Aile, ev için her gün tüketilen ürün ve hizmetlerin miktarı
 açısından ele alındığında önemli bir karar verme birimidir. Aileyi oluşturan
 bireyler birbirlerinin davranışlarını ve dolayısıyla da müşteri karar verme
 sürecini oluşturan aktiviteleri etkilerler. Firmaların özgün pazarlama stratejileri
 uygulayabilmeleri için aile satın alma davranışının farkında olmaları gerekir. Bu
 araştırmada ailede çeşitli ürün veya hizmetlerin satın alımında eşlerin etkileri,
 demografik, yerleşim yeri, ürün veya hizmet türü gibi değişkenlerle tespit
 edilmeye çalışılacaktır. Bu amaçla Trabzon, Ankara, Đzmir ve Diyarbakır’da
 yaşayan 432 birey üzerinde anket uygulanmıştır. Yapılan basit ve çoklu uyum
 analizi sonucu müşterek satın alma kararlarının 51-60 yaş aralığında, ev ve tatil
 satın alımlarında, geliri 1001-1500 ve 1501-2000 YTL arası, lise veya üniversite
 mezunu ve Trabzon’da ikamet eden bireylerin olduğu ailelerde görülmüştür.
 Diğer taraftan koca baskın satın alma kararları; 31-40 ve 41-50 yaş aralığında,
 diplomasız okur yazar veya ilkokul mezunu, geliri 0-500 ve 501-1000 YTL
 aralığında, Diyarbakır’da ikamet eden bireylerde otomobil ve beyaz eşya satın
 alımlarında belirlenmiştir. Kadın baskın satın alma kararları ise 60 üstü yaşa
 sahip olan, geliri 2000 YTL üstü olan, ortaokul mezunu Đzmir ve Anakara’da
 ikamet eden bireylerde giyecek-yiyecek ve mobilya satın alımlarında tespit
 edilmiştir.

Makale detayları

SATIN ALMA KARARLARINDA AİLEDEKİ EŞLERİN ETKİSİ VE BU ETKİYİ ŞEKİLLENDİREN DEĞİŞKENLER

Yazarlar: Ekrem CENGİZ

Yayıncı: Ataturk University

Dergi: Journal of Economics and Administrative Sciences 2009 Vol.23 Issue 1, pp.207-228

Belge Tipi: Makale

Yayın Tarihi: 11/2010

Belge Dili: Türkçe

Document ID (Org No.): 2000680058

Sıklık: Üç Aylık

eISSN: 2822-2652

Sayı

Yazarlar:

Ekrem CENGİZ

Yayıncı:

Ataturk University

Dergi:

Journal of Economics and Administrative Sciences 2009 Vol.23 Issue 1, pp.207-228

Belge Tipi:

Makale

Yayın Tarihi:

11/2010

Belge Dili:

Türkçe

Document ID (Org No.):

2000680058

Sıklık:

Üç Aylık

eISSN:

2822-2652