A Scale Development Study to Measure The Joint Market Orientation Conducted By Companies

Erkan Kuzu; Mehmet Baş

Makale detayları

A Scale Development Study to Measure The Joint Market Orientation Conducted By Companies

Yazarlar:

Erkan Kuzu | Mehmet Baş

Yayıncı:

Ankara Hacı Bayram Veli University

Ana Başlıklar:

Ekonomik Kalkınma Politikası

Dergi:

Akademi Sosyal Bilimler Dergisi Vol.11 Issue 31, pp.1-24

Belge Tipi:

Makale

Yayın Tarihi:

1/2024

Belge Dili:

Türkçe

Document ID (Org No.):

2001310791

pISSN:

2667-4866

Anahtar kelimeler:

Özet:

 Pazar yönelimi PY firmaların daha pazar odaklı olmak için uygulamaları gereken kültür, davranış ve faaliyetleri açıklar. Başlangıçta PY odak firma perspektifinden araştırılırken, daha sonra dağıtım kanallarında veya tedarik zincirlerinde oynadığı rolü hesaba katacak şekilde araştırmalar gelişmiştir. Bu çalışma, firmalar arası pazar yöneliminin iş ilişkilerinde oynadığı rolü açıklamak için pazar yönelimi teorisini genişletmeyi amaçlamaktadır. Firmalar Arası Pazar Yönelimi FPY başlangıçta, PYne benzer şekilde, odak firma ile iş ortağı arasındaki ortak istihbarat oluşturma, ortak istihbarat yayma ve müşteriye ortak yanıt verme konusunda müşterek faaliyetler olarak kavramsallaştırıldı. Çalışmada, firmalar arası pazar yönelimini ölçmek için bir ölçüm ölçeği geliştirilmiş ve SPSS 26, AMOS 24, SmartPLS3 yazılımları kullanılarak deneysel olarak test edilmiştir. Sonuçlar, FPY yapısının aslında iki faktörden, ortak bilgi edinme OBE ve ortak bilgiyi yayma aksiyon almadan OBYA oluştuğunu göstermektedir. Ayrıca, analiz sonucunda ulaşılan FPYni oluşturan iki faktörün başlangıçta beklenenden çok daha az olarak sekiz güvenilir ölçek öğesi içerdiği gözlendi. OBE çabalarının çoğu, bilgiyi edinmek için anket yerine son müşterilerle ortaklaşa görüşmek veya pazar araştırmaları yoluyla bu bilginin toplanmasına odaklanmakta. OBE çabalarının son müşteri bilgilerine odaklandığı ve diğer pazar veya iş eğilimlerine çok daha az odaklanıldığı görülmektedir. OBYA ölçek maddeleri, odak firma ile kanal ortakları arasındaki yanıt verme çabalarının proaktif bir çaba yerine öncelikle reaktif bir çaba üzerine odaklanmış olduğunu göstermektedir.

 Pazar yönelimi PY firmaların daha pazar odaklı olmak için uygulamaları gereken kültür, davranış ve faaliyetleri açıklar. Başlangıçta PY odak firma perspektifinden araştırılırken, daha sonra dağıtım kanallarında veya tedarik zincirlerinde oynadığı rolü hesaba katacak şekilde araştırmalar gelişmiştir. Bu çalışma, firmalar arası pazar yöneliminin iş ilişkilerinde oynadığı rolü açıklamak için pazar yönelimi teorisini genişletmeyi amaçlamaktadır. Firmalar Arası Pazar Yönelimi FPY başlangıçta, PYne benzer şekilde, odak firma ile iş ortağı arasındaki ortak istihbarat oluşturma, ortak istihbarat yayma ve müşteriye ortak yanıt verme konusunda müşterek faaliyetler olarak kavramsallaştırıldı. Çalışmada, firmalar arası pazar yönelimini ölçmek için bir ölçüm ölçeği geliştirilmiş ve SPSS 26, AMOS 24, SmartPLS3 yazılımları kullanılarak deneysel olarak test edilmiştir. Sonuçlar, FPY yapısının aslında iki faktörden, ortak bilgi edinme OBE ve ortak bilgiyi yayma aksiyon almadan OBYA oluştuğunu göstermektedir. Ayrıca, analiz sonucunda ulaşılan FPYni oluşturan iki faktörün başlangıçta beklenenden çok daha az olarak sekiz güvenilir ölçek öğesi içerdiği gözlendi. OBE çabalarının çoğu, bilgiyi edinmek için anket yerine son müşterilerle ortaklaşa görüşmek veya pazar araştırmaları yoluyla bu bilginin toplanmasına odaklanmakta. OBE çabalarının son müşteri bilgilerine odaklandığı ve diğer pazar veya iş eğilimlerine çok daha az odaklanıldığı görülmektedir. OBYA ölçek maddeleri, odak firma ile kanal ortakları arasındaki yanıt verme çabalarının proaktif bir çaba yerine öncelikle reaktif bir çaba üzerine odaklanmış olduğunu göstermektedir.

 Pazar yönelimi PY firmaların daha pazar odaklı olmak için uygulamaları gereken kültür, davranış ve faaliyetleri açıklar. Başlangıçta PY odak firma perspektifinden araştırılırken, daha sonra dağıtım kanallarında veya tedarik zincirlerinde oynadığı rolü hesaba katacak şekilde araştırmalar gelişmiştir. Bu çalışma, firmalar arası pazar yöneliminin iş ilişkilerinde oynadığı rolü açıklamak için pazar yönelimi teorisini genişletmeyi amaçlamaktadır. Firmalar Arası Pazar Yönelimi FPY başlangıçta, PYne benzer şekilde, odak firma ile iş ortağı arasındaki ortak istihbarat oluşturma, ortak istihbarat yayma ve müşteriye ortak yanıt verme konusunda müşterek faaliyetler olarak kavramsallaştırıldı. Çalışmada, firmalar arası pazar yönelimini ölçmek için bir ölçüm ölçeği geliştirilmiş ve SPSS 26, AMOS 24, SmartPLS3 yazılımları kullanılarak deneysel olarak test edilmiştir. Sonuçlar, FPY yapısının aslında iki faktörden, ortak bilgi edinme OBE ve ortak bilgiyi yayma aksiyon almadan OBYA oluştuğunu göstermektedir. Ayrıca, analiz sonucunda ulaşılan FPYni oluşturan iki faktörün başlangıçta beklenenden çok daha az olarak sekiz güvenilir ölçek öğesi içerdiği gözlendi. OBE çabalarının çoğu, bilgiyi edinmek için anket yerine son müşterilerle ortaklaşa görüşmek veya pazar araştırmaları yoluyla bu bilginin toplanmasına odaklanmakta. OBE çabalarının son müşteri bilgilerine odaklandığı ve diğer pazar veya iş eğilimlerine çok daha az odaklanıldığı görülmektedir. OBYA ölçek maddeleri, odak firma ile kanal ortakları arasındaki yanıt verme çabalarının proaktif bir çaba yerine öncelikle reaktif bir çaba üzerine odaklanmış olduğunu göstermektedir.

 Pazar yönelimi PY firmaların daha pazar odaklı olmak için uygulamaları gereken kültür, davranış ve faaliyetleri açıklar. Başlangıçta PY odak firma perspektifinden araştırılırken, daha sonra dağıtım kanallarında veya tedarik zincirlerinde oynadığı rolü hesaba katacak şekilde araştırmalar gelişmiştir. Bu çalışma, firmalar arası pazar yöneliminin iş ilişkilerinde oynadığı rolü açıklamak için pazar yönelimi teorisini genişletmeyi amaçlamaktadır. Firmalar Arası Pazar Yönelimi FPY başlangıçta, PYne benzer şekilde, odak firma ile iş ortağı arasındaki ortak istihbarat oluşturma, ortak istihbarat yayma ve müşteriye ortak yanıt verme konusunda müşterek faaliyetler olarak kavramsallaştırıldı. Çalışmada, firmalar arası pazar yönelimini ölçmek için bir ölçüm ölçeği geliştirilmiş ve SPSS 26, AMOS 24, SmartPLS3 yazılımları kullanılarak deneysel olarak test edilmiştir. Sonuçlar, FPY yapısının aslında iki faktörden, ortak bilgi edinme OBE ve ortak bilgiyi yayma aksiyon almadan OBYA oluştuğunu göstermektedir. Ayrıca, analiz sonucunda ulaşılan FPYni oluşturan iki faktörün başlangıçta beklenenden çok daha az olarak sekiz güvenilir ölçek öğesi içerdiği gözlendi. OBE çabalarının çoğu, bilgiyi edinmek için anket yerine son müşterilerle ortaklaşa görüşmek veya pazar araştırmaları yoluyla bu bilginin toplanmasına odaklanmakta. OBE çabalarının son müşteri bilgilerine odaklandığı ve diğer pazar veya iş eğilimlerine çok daha az odaklanıldığı görülmektedir. OBYA ölçek maddeleri, odak firma ile kanal ortakları arasındaki yanıt verme çabalarının proaktif bir çaba yerine öncelikle reaktif bir çaba üzerine odaklanmış olduğunu göstermektedir.

Makale detayları

A Scale Development Study to Measure The Joint Market Orientation Conducted By Companies

Yazarlar:

Erkan Kuzu | Mehmet Baş

Yayıncı:

Ankara Hacı Bayram Veli University

Ana Başlıklar:

Ekonomik Kalkınma Politikası

Dergi:

Akademi Sosyal Bilimler Dergisi Vol.11 Issue 31, pp.1-24

Belge Tipi:

Makale

Yayın Tarihi:

1/2024

Belge Dili:

Türkçe

Document ID (Org No.):

2001310791

pISSN:

2667-4866

B2B

Endüstriyel pazarlama

Firma performansı

İş ilişkileri

Pazar yönelimi

Sayı

Makale detayları

A Scale Development Study to Measure The Joint Market Orientation Conducted By Companies

Yazarlar: Erkan Kuzu | Mehmet Baş

Yayıncı: Ankara Hacı Bayram Veli University

Ana Başlıklar: Ekonomik Kalkınma Politikası

Dergi: Akademi Sosyal Bilimler Dergisi Vol.11 Issue 31, pp.1-24

Belge Tipi: Makale

Yayın Tarihi: 1/2024

Belge Dili: Türkçe

Document ID (Org No.): 2001310791

pISSN: 2667-4866

B2B

Endüstriyel pazarlama

Firma performansı

İş ilişkileri

Pazar yönelimi

Sayı

Yazarlar:

Erkan Kuzu | Mehmet Baş

Yayıncı:

Ankara Hacı Bayram Veli University

Ana Başlıklar:

Ekonomik Kalkınma Politikası

Dergi:

Akademi Sosyal Bilimler Dergisi Vol.11 Issue 31, pp.1-24

Belge Tipi:

Makale

Yayın Tarihi:

1/2024

Belge Dili:

Türkçe

Document ID (Org No.):

2001310791

pISSN:

2667-4866